【小学初中群：花果山妈妈收费群的前世今生】---2023.06.25

每日一课

小学初中群：花果山妈妈收费群的前世今生

2023-06-25

嗯……很久时间了，申爸没有对山上全体的妈妈说什么了。有多久？好像有三四年了。主要是吧，申爸这些年，在专注解决高中孩子的教育问题。需要有一个明确的教育解决方案拿出来。

咱们呢，是这样式的：申爸先在大申一个孩子那里“做出来”，然后呢？再在一小群孩子那里，小规模地“复制”。这就等于“验证”了方案的有效性。最后，由义工妈妈对方案进一步地丰富化、普适化，就变成花果山的教育方案，可以大规模地铺开了。

那么，刚刚结束的妈妈群，是怎么一回事呢？其实，妈妈群就是义工妈妈们，把经过小规模验证的方案，优化细化具体化之后，在孩子们那里进行大规模铺开的一种机制。

很多刚上山的妈妈，对于妈妈群的收费性质还不太理解。申爸说说这件事情。说到底，咱们花果山其实就是一个家长自发的教育社区。咱们是一个非盈利的组织。这跟妈妈们外边看到的“公司”，完全不是一个物种。那么，我们为什么要收费呢？原因很简单：不收费，效果不好。其实呢，咱们花果山，已经存在十多年了。收费，是最近几年才有的事情。在此之前，咱们的所有教育安排都是不收费的，由做得好的义工，义务带着低年级的妈妈去做。每一个在山上的妈妈都耻于谈“钱”。大家兴致勃勃，充满干劲、充满爱心地教育自己的孩子，帮着别的妈妈教育好她们的孩子。其乐融融，非常和谐。

但问题，就是很简单：效果不好。原因也不难理解。孩子的教育，是需要妈妈日复一日，年复一年在陪伴中完成的。这种俱乐部的形式，有一个巨大的好处，就是人人奉献，氛围很好；也有一个坏处，就是妈妈不能持久。热乎劲儿一过，一地鸡毛。不但学的妈妈热情黯淡了，教的妈妈持续不住了。效果不是一般地不好。刚开始人头涌动，热闹非凡，到最后，都是一地鸡毛，无法收拾。后来，就改成现在这个样子了：由经过认证的义工麻麻做咨询师，带妈妈群，规范地指导低年级的妈妈们，稳定地日常实操。

其实呢，申爸给他们义工们说过多少次了，你们收的那点钱，不能叫“学费”，充其量，不过是点“注册费”罢了。跟山外培训机构比起来，跟在妈妈群里娃拿到同样的教育成果，机构那边的收费，是你的十倍二十倍。你连个零头都收不到，你那个不叫“学费”，就是个“注册费”。意思意思罢了。这道理就跟健身一个道理。谁都知道健身对于自己有益，也知道该天天锻炼，可一到实际做，就是做不到！所以呢，他们健身的人，就抱团：约好了，一同长跑，或者一同健身。每个人都交一些钱，参加健身的，就拿这些钱去买水吃饭消费；没交的，就充公了。类似这样的机制，约束每个人去坚持罢了。咱们的妈妈群注册费，其实就是这么个性质。

我们问题在哪里？我们的问题在于说，学员太多，咨询师不够用。昨天，咨询师们在群里热烈地讨论，说这次招生五百个六百个，要不要冲击七百个八百个的名额……申爸赶紧把妈妈们的话茬掐死：关门吧，你们！搞来那么多人，你们有信心都照顾好，把每个孩子都教好？其实，我们现在的问题就在这里的：我们也不可以到处敲锣说，进来吧，大家都进来，多多益善！进来容易，妈妈们都交了“注册费”之后呢？咱们有足够多的义工，耐心细致地帮着妈妈们教育好她们的孩子吗？没有。不够用。那么，未来的义工，咨询师，从哪里来呢？从现在妈妈群的学员里面来。申爸要求咨询师妈妈，首要的任务，就是要再培养义工，培养咨询师，多多益善。咱们山上现在每个妈妈都成了咨询师，咱们就有足够的人了，就可以外边去敲锣，让更多的妈妈涌到山上来，能支撑起更多的名额，开更多的妈妈群。这是一个方面。

另一个方面呢，你妈妈自己成为咨询师有什么好处？左右你的宝宝也是要教育的，你把宝宝教育到小学毕业，回过头，你妈妈就已经是一个合格的咨询师了。妈妈在做中学，学会了，你妈妈如果自己乐意，就可以作为专职的咨询师，开班赚钱了。不会比你现在上班，赚得少。那妈妈说了，申爸申爸，就那点注册费，哪里可以赚到足够我在家办公，在家带娃的收入？那点注册费当然不够。但是，你们咨询师，如果有了信心，你们的家庭教育，比外边的一对一，机构，教育成果都要好的话，你们怎么办？摆脱“注册费”的机制，收学费。你可以涨学费啊！那么，什么时候涨呢？你们不要问申爸。申爸不是你们，申爸也不知道。具体什么时候涨，这由你们自己的决定。

咱们花果山呢，妈妈们要知道，妈妈们要理解……花果山不是申爸的花果山，而是所有义工妈妈的花果山。你们义工妈妈共同商议定，下一次，你们就可以涨价了。当然了，妈妈们要对自己的收费，负更大的责任。

我们的未来肯定是要有由优秀的咨询师所组成的专业培训公司。这些专业的培训公司，就是典型的营利性机构了。花果山妈妈的明天是说，妈妈用六年，三年，把自己的宝宝教育好，上了初中，上了高中，回过头，妈妈自己，就可以全职在专业培训公司，做培训赚钱养家了。我们需要多少培训师呢？申爸不知道。妈妈们可以自己算，你们现在的培训师，每位可以带多少名学员？中国每年出生八百万个孩子……这是这个。

接下来，申爸要着重给刚上山的妈妈们说几句。妈妈要知道，你想把你的宝宝教育好，有两个层面的问题需要解决。第一个层面，是“知”的层面；第二个层面，是“做”的层面。

花果山是这样的：在“知”的层面，是全部放开、免费的。申爸讲的所有的早课，全部都在微信号里，全部都在论坛里；还有义工妈妈定期地收集编辑整理，印刷一些书你可以买。事实上，现在的咨询师们，全都是靠着这些早课，一边学习，一边摸索，把自己的宝宝教育出来的。从“知”的层面，没有任何“可保密”的东西。妈妈们不用东寻西找，山上所有的资料都在。收费群里的内容，也都是这些。在“知”的层面，义工的作用非常显著：你面对浩如烟海的资料，你从何入手呢？遇到不懂的问题，怎么获得解答呢？靠义工。义务帮助你的妈妈们。三年级的妈妈，靠四年级妈妈传授你经验，答疑解惑；当然，你呢？要回过头，成为二年级的义工，给二年级的妈妈传授经验，答疑解惑。我们的花果山，就是这样运行的！

但是，妈妈们很快就会发现，光靠“知”，是不能教育好自己的孩子的。你得去“做”。“做”呢？需要抱团。从花果山十多年的经验来看，落单的妈妈，基本上没有做得好的。你要加入一个群体，实操是这个群体的行为，然后，你随大流，孩子那里不知觉间，就做到位了。在群体中，做不是一个困难的事情。那么，目前妈妈群的本质是什么？妈妈群的本质不过就是一个抱团去做的群体。这是一个方面的情况。

如果涉及到做，那就涉及到每天的“任务单”：每一天，具体安排在孩子那里做什么事情，对吧？这个任务单呢，在花果山，跟申爸的早课性质不同。申爸所有的东西，全部都是免费的；但是，前边说了，大规模推广铺开的方案，是由义工妈妈在申爸的原始方案基础上，加以丰富精细化的结果。这种智力成果，我们是保护版权的。事实上，不但你要不到，申爸都要不到！

我们保护妈妈们在花果山的劳动成果哈！你们很多人，以前不知道这一点，以为“任务单”跟申爸的早课一样，也是予求予取的。其实不是。你遇到的“暧昧”，原因就在这里。

当然了，别的妈妈能自己开发“任务单”，你也能。以前的义工妈妈，无非就着申爸的早课和自己的实操，开发出的任务单么；申爸的早课一直在，实操你自己也不缺，如果有新妈妈感兴趣，你也可以开发出一个你自己的任务单。你开发出来了，从申爸的角度，同样保护。要知道，那个看起来简简单单，“没啥”的任务单，你要是自己去开发，那是相当地困难。一看就会，一做就废。如果妈妈没有这方面的欲望，你就交个注册费，进妈妈群去享受成果就行了。

在花果山，一个基本的原则就是：凡是申爸的，都是免费的，你想要什么，找义工妈妈帮你找；凡是义工妈妈做的，全是受保护的智力成果，你妈妈如果免费得到了，你妈妈要感恩；如果索取不果，你妈妈也不要在意，这是很正常的……当然了，你妈妈明白了之后，最好不要去要，以免尴尬。这是有关妈妈群，收费的一些基础知识。

还有呢，目前花果山一种收费情况，就是一些“营”。就申爸记忆所及，有“盲算营”、“拖拉机营”、“脑图营”这些，还有“英语营”吧？读HP的？申爸不确定哈。还有什么营？你们高中的“要求营”还开吗？这些“营”是干嘛的？利用寒暑假，极其有针对性地建构孩子在某些方面素质的一种机制。

注意哈，咱们花果山，不直接针对现象，去解决问题。你比如说，孩子的考试成绩不佳。考试成绩不佳呢，很多培训机构，是开短训班，一对一，利用一些手段，在短期内把孩子的分数提起来。有高手。他们可以戏剧性地短期内把孩子的分数提升几十分上来。可问题是，这样提上来的分数，不持久。这次提了，下次就又跌回去了。咱们的解决问题的思路，是不同的。回头说咱们花果山的思路哈。

先就着这皮妈话头说几句：

皮妈

我刚想明白一个事儿，到底想让孩子当一个聪明一上来就能学好的孩子，还是给孩子机会，在12年自己思考的过程中，慢慢能学好的孩子。

教育是一个过程。一个让孩子从“不好”变“好”的过程；一个让孩子从“不能”到“能”的过程。分数是一个标志。可以标志说，孩子的状态变成“好”了，学习的内容，都“学会了”。妈妈们要有一个正确的视角：如果孩子从一开始就“好”，一开始就“会”，那就不用“学习”了。皮妈刚才指出了一个很关键的点。

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