【小学初中教育实践群：申爸高度肯定花果山商务运行】---2021.03.16

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小学初中教育实践群：申爸高度肯定花果山商务运行

2021-03-16
嗯……豆儿呢，希望知道，申爸的“小作坊”啥时候开。这个目前说不太准。原因是这样的：任何一个复杂问题的解决，肯定都是解决掉了一个核心的关键问题。但是，在现实生活中，关键问题解决了，并不等于就“胜利了”。你还得“收官”。收官这件事，想象起来，好像挺容易，但在现实中，并不然。看起来容易，只是跟核心问题的解决比，要收好官，仍然压力很大。现在，大申的情况就是这样。他时好时坏，前后突跳，很不稳定，申爸还是得设法解决出现的问题；同时呢，新的情况，对于前此建立起来的思路体系，也会有修正的作用。这个阶段，得过去才行。但让申爸挠头的是，申爸不知道这个时段，会持续多久。持续的时间可能不会太短。这是一个。

今天说一些让人欣喜的事情吧。

沪-眉豆妈0706女八

最愉快的事情，就是这件事了！这个超级的赞！这标志着，花果山申爸零参与的商务运行，终于成型了！豆儿和妈妈们做得赞！

事情呢，这样哈：为什么申爸要零参与？你们这两年，辛辛苦苦一点一滴，把这件好事做起来的妈妈，你们自己内省一下哈：是不是在整个过程的某个时点上，你的心态有了某种微妙的变化？再进一步呢，往前走，再走上几年，如果商务做得好，教育就完全没有心思搞了。申爸对教育感兴趣，对商务，没兴趣；这就决定了，申爸现在不会，永远也不会去做商务方面的事情。商务方面呢，由有这方面才干的妈妈去做。把它做好哈。这是一个方面的考量。

还有一个方面呢，是这样的。教育是非常赚钱的一个“行业”，这是几乎为所有人所公认的。但是，至今为止，从来没有人在“教育”这个行业中，做好做大。教育行业，小公司多如牛毛。能把网点开到两个城市，还能盈利的，就寥若晨星了。这是什么原因造成的呢？

分裂。教育这个领域的公司，是最容易分裂的公司了。一旦谁手上有了客户，或者谁手上有了好用教法学法，他都忍受不了诱惑……你看，一个孩子两千七，十个两万七，一百个二十七万；一千个就两百七十万！我一个人，再招俩小助理，打理两个群，一年两百七十万！啧啧！他马上独立。但一独立，他马上发现，自己什么都准备好了，可就是招不来人！在教育行业，获客是非常非常难的事情：没有家长相信你的教学效果。分裂出去，即便不死翘翘，他也有问题：好不容易建立起来的两个群，小助理成长起来，学会了门道，一人一个，把客户都带跑了……真是一圈一圈的低水平转世轮回。他自己当年就是这么干的，苦熬了很多年，刚有盼头，立刻，也给别人同样的方式这么干了……

我们怎么解决这个问题呢？我们这里呢，是阳谋，所有的条框，我们都摆在面上，大家清楚明白：申爸打一开始，就一直强调，谁将来都可以独立：你作为麻麻，开发出来的教育的知识，你的“客户关系”，你培养出来的培训师……所有的一切，都可以带走，去成立妈妈自己的公司。你到时候，只要打一声招呼，跟花果山的妈妈一起商量一下切割的具体方式，就可以去执行了。我们不强求大家一直“在一起”。但是，“在一起”的岁月，申爸衷心期望麻麻们欢乐开心。退回到基点，大家都有个孩子，需要教育。

申爸的理想是，花果山妈妈，把自己的孩子教育好的同时，也帮着别的妈妈教育好她们的孩子；需要的帮助是如此之多，申爸期望有妈妈能够全职地在花果山，一直帮助别的妈妈教育好她们的孩子……这需要一份收入。

豆儿组织的这些事情，就是为了这个目的去的。总得来讲呢，我们是一个“非营利性”的组织。赢利不是我们的目标；但是，不赢利，不等于妈妈的收入少。不能少，反而要比普通要高得多才行。 “赢利”不“赢利”，是从股东的角度才会有的问题。股东啊，只出钱，就是资本，自己不参加经营，不操心。他们出钱的目的，就是为了赚钱，那当然了，他投的企业必须赢利，越多越好。总体上来讲呢，咱们这里，是“集体所有”，你们妈妈自己抱团，自己经营，赚了钱，自己分；我们承认劳动的所得，归劳动者所有，但我们不承认“资本得利”。

这个意思是说，如果妈妈在花果山玩一辈子……孩子小的时候，学会教育，教育好自己的孩子。将来孩子长大了，上大学，离开家，走了，妈妈依然在花果山，专职帮着后来的妈妈教育好她们的宝宝……她就一直获得报酬。要是哪天，妈妈自己腻了，不想干了，自己离开花果山，那也就是离开了。什么都没有……即便是申爸将来哪一天说玩腻了，一退群，抬腿走人，那是申爸的自由……也是什么都没有。所有的一切，都留下在花果山这里，让“希望继续”的妈妈，继续运营下去。

当然了，老人们离开，退出，是否有补偿，怎么补偿，这也是你们负责“经营”的妈妈们的考虑的事情。现在不涉及这个事情，等过些年，涉及这个问题，你们自己讨论，自己决定你们自己将来退出的时候，能得到多少走。

刚才，申爸说了，任何一位妈妈，都可以独立出去。将来肯定会有妈妈对于经营公司，非常感兴趣，同时，她的信念是说，首先要保护创立者的权益，大规模经营，需要大量的资金，她也需要保证出资者的收益。更不要讲，还有资本市场的溢价之类的事情在前边等着。这是典型的盈利性组织的思路了。这也没问题。到时候，希望经营的妈妈，跟花果山谈好条款，还可以继续合作；或者干脆带着人和资产，另立门户，跟花果山彻底一刀两断，也可以。

事情呢，是这样的哈：咱们整个花果山的妈妈们，齐心协力，将会开发出一套从零岁到十八岁的家庭教育体系。这是个无形资产。它的核心呢，一直会是伴听、盲算、口述心算、朗读、陈述、古文等等这些内容。这些东西，原型是哪儿啊？是这里么！妈妈们这么多年，一点一滴的大家一起研究出来的，对吧？

教育呢，比较特殊……这个，做个比拟，就清楚了。好比说，有人得了病，需要手术。他找谁去做手术呢？当然是大专家啦！找上门，大专家指着自己身边的一个年轻人说，这台手术，让小张做吧！诶！你别看他年轻，他可是我最好的博士生！看病的人心里“咯噔”一下子。又不好说不行，总之是不甘心。教育跟这个是一样的。我们这里，永远是那个大专家，别人，任何分出去的人，顶多是那个年轻的博士生，对吧？博士生出去挂牌营业，辛苦好多年，终于打出了伴听盲算的名气，聚集了好多客户。客户一旦知道这才是专家，一夜之间，就都跑光了。出了花果山，再拿这套东西去闯市场，等于给花果山打广告了。况且，一旦出去，变成纯粹的盈利机构，那个低层次轮回的魔咒，如影随形，马上就来了……这是教科书级别的阳谋。申爸把所有的前景演绎一下，放这里，无非是希望告诉大家，最好的路呢，是大家在这里抱团，开心，还把自己的孩子教育好了。

当然，我们遇到有雄心的妈妈，非要那样去做，也支持，甚至全力支持。你们妈妈要有自信。跟医疗一样，家长们在教育这个领域，要就要最好的，次好的都不行，除非自己在经济上担负不起。你们麻麻提供的服务，是“担负不起”的价格吗？不是么。要有自信哈！这是一个。

理解这个哈，妈妈们。这对咱们花果山维持良好的氛围，非常重要。申爸给妈妈们一个例子：亲历前两年，跟雨点妈分家的麻麻，你们对当时的吵架，人人心里的负面心态，都还记忆犹新吧？这样的事情，申爸希望今后不要再发生。妈妈们要大度地欢送离开的麻麻。大家好聚好散。所谓“大度”，无非是你在心理上，占有绝对的优势么，对吧？跟对方平齐，甚至比对方还低，哪里会有什么大度？谁都做不到。这是一点。

还有一点呢，是这样的哈：申爸这个人呢，不搞小圈子，嘁嘁喳喳地。所有的，就是一个大圈子，就是花果山。历史上，很多麻麻找上门来，跟申爸咬耳根，说这个，说那个。八卦各种。申爸的原则哈：来说是非者便是是非人。申爸对于那些八卦事情，既不耐烦听，也不耐烦知道。申爸说这个呢，是说，你们每个妈妈，自己也多在这方面注意。你们大家都是花果山的开创者。开创者身正，将来就会带出一个好花果山；开创者热衷于嘁嘁喳喳，小圈子，就会带来一个坏花果山。

在这方面，到目前为止，花果山依然是很好的，风清气正。未来呢，妈妈们要加倍注意这个问题。申爸自己呢，在组织方面，不搞什么相互制衡，挑拨内斗之类的事情。这个原因很简单，如果你跟申爸换下位，马上就明白了：如果你是申爸，你又没有一分钱的利益，干嘛不开开心心每天high，花心思搞那些东西？搞那些事情的，都是上位的人，自己能力不够，又想保住利益，才那么干的。

还有一点呢，就是说，你们妈妈，要先把自己的孩子教育好。这一点哈，你们每个妈妈，都要跟申爸学习，跟豆儿学习。孩子才是父母最大的利益所在！况且，把自己的孩子弄好，你教起人家妈妈来，你腰杆才硬，对不对啊？这个麻麻，真的是情绪化的。教育别人，搞high了，兴头上来，全身心投入；把自己的娃丢在一边，不管。这不行哈。申爸老是得婆婆妈妈的跟你们身后边唠叨：“帮助别人之前，自己先把氧气面罩戴好。”烦死申爸了。

申爸还想说什么来的？没什么别的了。在说下一个重要的话题之前，再一次恭喜妈妈们：迈出了花果山有决定意义的一大步！恭喜！

那么，接下来呢，申爸要跟妈妈们聊一聊的话题是：什么东西收费，什么东西免费。该免费的，必须免费，因为你收不上钱来；该收费的，必须收费，因为不收费，就不可能会有供给。有些事情，靠爱心，是不靠谱的。爱心的特点是它不稳定。爱心上来了，能移山填海，但很快，暴风雨过去了，一地鸡毛。申爸要重点说一说这个话题。而对这个问题的认识呢，又是申爸一直在说解决孩子高中学习问题的一个核心内容。

哈哈！咱们这里呢，跟别的地方，很不大一样。他们天天讲爱心，暗戳戳想着怎么收费；申爸明白无误地说跟收费有关的各种问题。话讲清楚，然后，大家在开开心心地教育好孩子。关于什么收费的问题，是这样的。前天吧？还是哪天，申爸跟申妈说新闻。新闻说，北京全面取缔了面对面补习班……后来辟谣了……申妈马上想起来说：你不是有个卡么？那个卡上，还有好多钱呢！能退回来吗？申爸一时没想起是什么卡。过了半天，才想起来，当年大申小学五年级的时候，在哪个教育机构，申爸办过一个两万块钱的学习卡。大申只上了三次还是四次课，就坚决不去了。然后呢，那个卡，就一直放在那儿了。申爸跟申妈说，那个卡，办的时候，人家就说得非常清楚，可以转让，但不退。细则卡上都印着呢。申妈挥挥手说，不退就不退吧，算了。

很久以前……在大申四年级之前，妈妈们都知道，申爸是从来把孩子摆在前面，从来不考虑妈妈的因素的。申爸的想法很明确：孩子么，他总是有他的智力的成长规律，对吧？抓住这些规律，按照客观规律的要求，提供给孩子成长所必须的营养，孩子就教育好了么。申爸就是这么想，也是这么做的。

办卡这件事，是一个分水岭。大申到了五年级，那个成绩是真不行。有一次，到广西北海去玩，在大申带着的作业本上，清楚地表明，大申连四则运算的开括号都不会！平时在家，申爸负责大申的学习，申妈自从辅导大申学习吃了亏，学乖了，从来不深入到大申学习的细节中去。这次出差，全家人挤在一个小房间里，打开的作业本，就给申妈看到了。申妈崩溃了。大申那个时候，学习不好到什么程度呢？全校如果有两个人不及格，要补考，大申肯定占50%；如果只有一个人不及格，要补考，那就是大申。他们是九年制么，孩子们一直都在一起。等到了八年级，大申自己考进实验班，他所有的同学，没一个认为大申能考进的。“你小子竟然考上了。”他的朋友这么说。“我就考上了，你怎么着？”那时候，大申都十三岁了。早学会气人了。申妈是绝对不相信大申能考上的……对这一点，妈妈们大概能感觉到点什么了吧？

顺便说一句哈，当年，让大申考上实验班的原因，申爸一直在寻找。那是一个不经意碰巧发生的事件，申爸把某些事情做对了，但自己不知道到底是哪件事做对了。妈妈们想啊，当时大申成绩不好，申爸为了提升他的学习成绩，试了万千种法子。连自己都搞不清，到底是哪件事（或哪几件事）弄对了。直到最近，真正的原因才显现出来……

今儿先说到这儿哈，回头详细说。我们到底为什么收费，收什么费用，这件事非常重要哈！