【花卷吹牛群：花果山的使命和今后的发展】---2023.12.30

每日一课

花卷吹牛群：花果山的使命和今后的发展

2023-12-30

你等申爸早上起来，一看，满地的红包皮。好高的楼哇！一点点爬，顺手还搂到了几个隔夜的剩包。满意！

昨天呢，是咱们花果山志愿者的日子。大家一晚上，整的楼层，永远也爬不完。申爸呢，想说点事情哈，咱们呢，得退回到原点。咱们这座花果山，归根结底，是谁的啊？这座花果山，是属于全体志愿者的山。很久，申爸没强调这句话了。但不强调，并不等于不重要。

我们是向所有的家长开放的一个社区；这个社区，也归全体志愿者所有。无论一个妈妈，承担志愿者的工作与否，她都可以在山上得到别人的帮助，帮助她教育好自己的孩子。孩子是共通的。在教育孩子这个层面上，山上所有的人，都是平等的。

当然，有收获，就有付出。我们鼓励所有的妈妈，力所能及地帮助身边其他的妈妈，帮助她们教育好自己的孩子。所有这样做出奉献的妈妈，就是志愿者。花果山是属于全体志愿者的。

鲁-宝贝妈1606男1606男 

哇，果然男神定时出现。

宝贝妈早上好！

又是美好的一天。接下来，又是美好的一年。咱们的花果山呢，使命就是要教育好更多的孩子。为了实现这个使命，我们需要更多的志愿者涌现出来。这还不足够。我们希望有志于从事家庭教育的妈妈，能够摆脱原有工作的束缚，能够投入更多的时间和精力，去帮助更多的妈妈教育好她们的孩子。

脱离了原来的工作，吃饭怎么办呢？这就是我们要着重考虑解决的一个大问题。没有钱，是无法生存的；没有足够好的收入，是不足以安置全心奉献的妈妈的自豪感的。故此，咱们的花果山，也做“商务”。

基本的思路呢，申爸跟志愿者妈妈们说得很清楚了：咱们山上的每一位妈妈，身后都是一个家庭。山上所有的家庭，一年的收入加总起来，那是一个天文数字。咱们花果山，要开始开发自有的品牌……涵盖各种生活用品那种……然后，供给给所有山上的家庭。

我们借助批量的优势，借助低营销成本和零库存的优势，让花果山的家庭在享受更低价格的同时，志愿者妈妈还能够获得丰厚的收入。

一般来讲，商业模式，尤其是流行的美式商业模式，它的成本构成是五五制：产品成本占销售收入的五分之一；销售成本占销售收入的五分之一；营销成本占销售收入的五分之一；管理成本占销售收入的五分之一；资本回报占销售收入的五分之一。

妈妈们注意后四个“五分之一”。这体现了咱们这座山，跟山外所有其他商业组织的巨大差异。首先，我们花果山不承认“股权”。这也就是说，咱们这里，在分配上，没有任何“剥削”的情形。

在现代美式商务模式中，所有权和经营权是分离的。企业由全体股东所有，经营由专门从事经营的“职业经理人”打理，股东不必操心企业的日常经营事务。但是，从股东的角度看起来，他们要想让“职业经理人”全力地为企业工作，就必须“出血”。于是，就出现了那第四个五分之一。

咱们这里呢？全员志愿者。包括专心从事“商务经营”的妈妈，也是志愿者。这些妈妈只是“善于经营管理”而已，在其他方面，大家全都一样：全都是娃的妈妈，全都肩负着教育好自己娃的职责，全都是志愿者。

所以呢，妈妈们可以看到，最后的两个五分之一，在“花果山什么都干有限责任制公司”，其实全部归全体义工所有的。

到这里，还远远没完。中间的那五分之一，所谓的营销成本，在咱们花果山，根本就没有。咱们印了一套甲骨文的大字挂图，给娃娃们买去用，咱们有什么营销成本？“营销成本”根本就是零。这五分之一，也直接划归全体志愿者所有。

销售成本稍微复杂一点点。退换货呀，处理订单呀，打包发货等等的小成本，我们跟山外的商务公司一样，都是有的。

但是，咱们避免了山外销售成本的两个重头：库存和尾货销货。在咱们花果山，卖所有的东西，咱们都是先交钱，全款到了，再生产发货的，对吧？这样呢，所有商品，一下生产线，就直接装快递盒寄走，咱们成功地避免了仓储的成本，还有把货物倒来倒去的运输成本；更要紧的是，咱们每一次销售，都没有“尾货”，卖不了，要去销货。销售成本里面的一大部分，也直接划归花果山的全体义工所有。

然后呢，妈妈们可以清晰地看到，基本上，咱们山上的自有品牌，市场零售价的将近80%，全都归义工！

义工妈妈自己去讨论， 在这80%-，拿出多大比例，直接让利给购买商品的家庭。你们要让花果山渠道购买的价格，在山外任何一个地方，她到处买不到！三五年之后，你们花果山妈妈的身份，有一种让人羡慕的特权：你们能买到质量好的便宜货！你身边的人，都来问你买东西。

好了，你们商量好让利的比例之后，80%-剩下的所有，就是全体志愿的了。山上每年赚了钱，干嘛？分掉。

昨天的全体志愿者大会，就是分钱的大会。豆儿没有预先打招呼，妈妈们拿到钱之后，都傻眼了：大大大大包，直接秒杀单位的年终奖啊。手都抖了。今天晚上不睡了。

你们真的不睡哈，昨天嗨到十二点多，这会儿又来了。

鲁-宝贝妈1606男1606男

不来山上都不配买。

宝贝妈说得对哈：咱们花果山的产品呢，只在花果山内部买。这要作为一个基本原则，必须坚持，不可逾越。这涉及到底线：归根结底，我们是做教育的地方。搞商务，是逼得没法子，才不得不花时间去“弄一弄”的。我们得赚钱，得填饱肚子；不止能吃上饭，还要让志愿者们吃好，有成就感的同时，还要有优越感。这些事儿呢，跟把孩子教育好比起来，还是容易的。我们用三五年的时间，把容易的事情一次性搞掂。搞掂之后，咱们就可以专心致志地去搞难的事情了。

我们为什么坚决不到社会上去公开销售产品呢？有花果山家庭对于成本的摊薄，我们拿这种业务模式，到社会上，哪一家公司也干不过我们的。我们把花果山的家庭画一个圈，全都圈进来。

我们的基本想法是：赚的钱从圈内所有的家庭来，花果山聚集起来之后，转手分配给出力教育孩子的志愿者。

我们必须只在这个圈内循环。这是我们的使命所决定的。归根结底，我们是一个教育好孩子的地方。赚钱过去不是，现在不是，将来也不是我们的目的。教育好孩子才是。

花果山是一个什么样的地方呢？它是一个自发的由家长组成的平台，在这个平台上，我们把父母们的爱心，聚集到一起，组织起来，用到后来的小孩子的教育上去。

在没有这个平台以前，每个妈妈们都是爱心满满的，打内心里想教育好自己的孩子，也想帮助别的妈妈教育好自己的孩子。无奈，单打独斗，是无法提供稳定长期的服务的。

我们花果山所做的事情，本质上就是把千千万万妈妈这种自然的爱心，组织汇聚起来，有系统地反哺到后晋妈妈，后晋孩子那里；同时，这些妈妈自身，也是先导妈妈的后晋，也可以接受前辈所赠与的爱心与帮助。

鲁-宝贝妈1606男1606男

花果山质量把控志愿者，试吃试用志愿者团队。

不止是“试吃”哈。准确地讲，是试用团队。

咱们呢，因为有这个独特的机制，这就决定了，咱们这里有山外根本无法想象的现象出现。谁擅长什么，山上又需要，谁就去做什么：主人们，就是这个样子的。

妈妈们应该都注意到了一件事情：在咱们花果山上，跟职场的风气有一个很大的不同，就是咱们这里，很少出现“谢谢”这两个字。对不对？

基本上，申爸就从来不说“谢谢”。眉豆妈累得跟个狗狗一样，申爸也不说；哈妈累得都胡说八道了，申爸也想不起谢谢。

什么原因呢？花果山不是申爸的呀！申爸谢个什么劲儿？眉豆妈是花果山的主人，哈妈也是花果山的主人；主人替自己家干活，你有啥好谢的？你跟你家队友说“谢谢”了？你老是谢队友，你明显不把队友当“家里人”么。没有谢谢。

京－小太阳妈1111男1411男

那不说，理直气壮。

对么，就是“理直气壮”的么。你和娃一拨，组成一个家庭，队友是外人，老是“谢谢”。这不是把队友当长工，随时踢掉的赶脚么……所有的志愿者呢，都要体会这一点，习惯这一点，并且，身体力行，把这一点发扬光大。大家一起干，赚来的钱，一起分，绝不跨年。

那么，咱们花果山，接下来的重点是什么呢？尽管昨天的优秀志愿者们，拿到了意想不到的钱，“手都在抖啊”。但是，这完全不足够。咱们的“年终奖”，其实并不怎么样。

更重要的事情是，咱们要尽快摆脱“年终奖”的方式进行分配，而是要争取按月，稳定地进行分配。咱们争取在明年，有更多的志愿者，能够逐月拿到稳定收入。经过三四年的积累，让妈妈们对于自己收入的稳定，有信心。

其实呢，咱们在过去的这一年里，没做多少商务上的事情。没做的原因，最主要的，就是咱们现在山上的人数还不多。山上的家庭不够多，很多商务活动，就做不起来；或者，成本太高。

在即将到来的2024年，咱们花果山，要干以下几件大事：

一个呢，是要大幅度增加山上家庭的数量。

在高中部，骆妈和童妈，带着孩子们在各个平台超早起写寒假作业，现场直播，吸引更多的家庭加入花果山；在初中、小学，抖音组在创新，想法子，吸引更多的妈妈进来；申爸呢，在新的一年，在杜釜的协助下，做一本畅销书。这是第一本通俗介绍咱们花果山的书，我们争取把它做成“爆款”，让更多的妈妈阅读到。书吸引到一位妈妈，阅读一遍，基本上咱们山上就多一个家庭；

更重要的，我们要主动协助国家的服务型组织，力所能及地为社会贡献花果山的力量！

妈妈们都知道，当今的国际环境动荡不安。我们正处于百年未遇之大变局的巨变期。为了维护国家的稳定，保证国家的安全，人民军队付出了巨大的牺牲。全社会，都要为军队，军人做出自己力所能及的贡献。你们非军人家庭的妈妈，很难体会军人家庭的痛苦。

军人是一个特殊的职业。有两个主要方面，一个，军人是随时备战的，一个命令下达，部队立刻开拔。这样呢，所有的军人家庭，全都是两地分离的。因为丈夫要随时待命；另一个，军人退伍转业之后，他所具有的职业能力，社会上是用不到的，等于说，军人退伍之后，只有保安外卖等很少的职业，他们可以从事。从军队一出来，就沦落到社会的最底层。家庭收入也很低。等于把自己最宝贵的青春年华奉献出去之后，自己却掉进了社会的最底层。

我们呢，可以帮助军队的是：第一，爸爸缺位的家庭，我们帮助军嫂把孩子教育好。教育是唯一能让一个人，在社会阶层中上升的手段。我们把这份帮助，送到军人的后代那里；第二，对于有能力的军嫂，我们优先培养她们成为花果山的咨询师，志愿者。我们为军人家庭的经济状况，贡献一点力量。

在未来的2024年，军嫂项目是咱们花果山全体志愿者，不遗余力要去做，要做好的事情。军嫂的项目跟咱们的社会项目，完全不是一回事。这是一个咱们花果山要全力付出、奉献爱心的领域！我们要用花果山其他方面带来的收入，补贴军嫂项目。这是作为一个中国公民，必须要去做，做好的事情。我们都说，要奉献，要回馈社会，要……空泛地说，是没有任何意义的。我们要力所能及地动手，去做。

那有人说，申爸，你等花果山再壮大一些，经济实力再丰厚一些，再去做，也不迟啊！这个世界，是没有这种道理的！你能做的时候，不动手，那动手的机会，就永远也不会来了。我们力所能及，该做的事情，就做起来。我们没有更大的能力，我们帮助一个军嫂，一个军人家庭，总是可以的吧？我们要开始，要去做，把事情做起来，在做的过程中，解决遇到的问题。

妈妈们要知道，全国的现役、退役军人家庭，有18岁以下孩子的，就有5百万个家庭之多！我们现在当然无法覆盖这么大群体，但是，随着我们自身的发展壮大，我们争取以最快的速度，把这5百万个家庭全都覆盖起来！

妈妈们觉得，咱们再要多少年，就能做到这一点了？5百万。妈妈们大概被这个数吓到了。都不吱声了。其实，这没多少。咱们花果山，覆盖五千万家庭的时候，就足够支撑这5百万军人家庭了。

嗯……有妈妈说5年。5年太乐观了，妈妈们。为什么这么说呢？就像恩妈指出的：瓶颈在咨询师。或者更直接地说，在志愿者。

川－恩妈0708男十一

希望5年，不过算下，确实很难。

咱们是否能够培养出足够多的志愿者，带着更多的妈妈，去把她们的孩子教育好？大家不要忘了，对于咱们花果山而言，军嫂项目的性质是“贡献”。咱们还需要从地方的家庭那里，聚集来资源，在财务上，来支撑军嫂。所以呢，大家估计的志愿者，人数要更多！可远不止是5百万。

川－恩妈0708男十一

这个志愿者吹牛群如果扩张成10个五百人的群呢，以此来滚雪球。

对！所以呢，妈妈们要积极地想办法。想各种办法，鼓励更多的志愿者出来。咱们每一位咨询师，每一个志愿者，在未来，最重要的任务，就是培养更多的志愿者！无论是哪位妈妈，只要妈妈自己乐意，奉献爱心给孩子们，大家就要鼓励，支持。

我们不拒涓滴，所有的妈妈，所有的人，只要乐意帮助别人，我们就把这份帮助汇集起来，汇成滚滚洪流，去帮助更多更多的妈妈，教育好更多更多的孩子！

稍=哈。