【花卷吹牛群：花果山是广大义工做大做强的平台】---2023.10.23

每日一课

花卷吹牛群：花果山是广大义工做大做强的平台

2023-10-23
咱们这个群呢，成立它，就是为了“说一些事情”的。这个群里边，有一位算一位，都是义工哈。申爸打算跟义工们说一些事情。

首先呢，要讲点有关花果山“最基本”的东西。前些日子，大家在这里聊天儿，说各种各样的话题。有一句话，在申爸看起来，说得是最好的。谁说的呢？刺猬妈说的。都坐好，听讲哈。刺猬妈说，大家要靠花果山赚钱。这话说得很靠谱，深得申爸认同。赞！

为什么听到“靠花果山赚钱”申爸就高兴了呢？这是咱们这个组织的特性所决定的：咱们就是要做成全世界最大的家长的社区。这么说吧，其实说白了，就是“平台”。有能力的妈妈，自然要靠这个平台赚钱了，要不怎么叫“平台”呢。这里面，就涉及到一个问题：你的钱都给妈妈们赚了，你平台赚什么？大家去看，别的地方。粉丝或者说群成员，在营利性组织所主持的社交平台中，这些是“资产”。资产自然要保护好，不能让资源流失，“资产”缩水，购买力给别人拿走，就不好了。咱们没这个问题。咱们一方面，是个松散的“群”，很多妈妈之间，见面连认识都不认识，对吧？但是呢，咱们又是一个非常紧密的有自己独特文化的群，就凝聚力而言，一般的“公司”是远远比不上的。咱们因为有凝聚力，所以呢，咱们并“不在乎”群体成员，加入到别的任何的群系里面去。

花果山的所有妈妈，不但我们不反对去加刺猬妈的抖音号成为粉丝，我们反而鼓励每个妈妈都去加。刺猬妈是咱们这里的义工么，有什么不可以的？刺猬妈又不说花果山的坏话，对不对？嗯：这个呢，意思就是说，我们不为自己设立任何“竞争对手”。我们跟所有的人，都是合作伙伴的关系；当然，想加入，谁都可以成为咱们的义工，只要她对教育好孩子有帮助就行。这种特性……非常独特的一个性质……是由咱们所处的“竞争环境”所决定的：我们做的，本质上是家庭教育。咱们花果山，从来不“搞娃”，我们充其量，只是提供些针对家长的“培训”而已。而这个领域，国外称作teacher as parents，在咱们国内，根本就没有。

要是硬从竞争的角度来观察，我们就是处于一片蓝海。瓦蓝瓦蓝的，放眼望去，只有我们一家，没有任何竞争对手。那有“商业专家”就会疑问了：你的这个东西，又没有什么“专利保护”，谁知道，都能做，你怎么就不担心培养出“竞争对手”来呢？现在确实，瓦蓝瓦蓝的，但是，很快，你就红海了么。

这种想法呢，是完全不正确的哈。我们不是这样思考问题的。道理在这里：世界上有两种服务，是只有第一，没有第二的。哪两种呢？教育和医疗！这个很好理解，看看我们的日常生活就知道了。在北京，最好的高中，公认是人大附中，最好的医院，公认是协和医院。一个人，他的孩子上了高中，只要能进人大附，他就绝不会去别的学校，对吧？要是有人病了，能去协和看病，他绝不考虑其他别的医院。教育和医疗，人们只认最好的。这是现实。这也就是咱们花果山不怕竞争的根本原因所在：只要咱们花果山一直坚持自己的使命，不断地教育好更多的孩子，咱们就不怕有人“偷”我们的知识，再开致力于家长教育的企业；更不怕他来竞争。事实上，我们担心没有这样的人，如果有，无论他的企业做到多大，那里的家长只要知道花果山是原创，我们也在做同样的事情，家长很快就都跑到花果山来了。这等于说，他“偷”东西，免费为花果山“开拓市场”了：无论是谁，只要拿的是花果山这套方案，他就离不开盲算、伴听、捋作业这些东西。而我们一直是这个领域的“人大附中”和“协和医院”。绝对的。

那妈妈们奇怪了：申爸申爸，你一上来，讲这个干什么呢？妈妈们要理解……即便是今天刚上山的妈妈，在这里只呆了一个上午，就能感觉到我们这里独特的氛围……咱们这种氛围是打哪里来的。咱们这种独特的氛围，其根源，就来自这里。说到“做教育”，除了花果山以外，几乎所有的教育培训机构，他们卖的，都是知识。而我们这里，知识免费！这些年，申爸发明的所有教育方案，全部都是免费的，对吧？申爸所有的东西，都在“早课”里，而早课，在公众号上的也好，在论坛上的也好，全都是公开免费的。那小汐妈不乐意了：申爸，那你高中的方案，为什么不公开？谁说不公开的？对高中家长，就是公开的。之所以不像小学初中那样公开，只不过是因为孩子大了，它的教育原则和思路，跟九年义务教育阶段，180度的转折。公开了之后，你们小娃妈整天看着，免不了脑子会被带走……这对小娃娃的教育不好。等大家的娃到了高中，就全都公开了。

妈妈们闭上眼睛，想想咱们花果山，有多美：我们不跟任何人竞争，我们只是专心地、竭尽全力地把更多的孩子教育好。任何人，不管他是谁，要想跟我们竞争，到头来，总会是“为他人作嫁衣裳”的。……对了，之所以会如此，这里有个根本原因在：就教育的方案而言，咱们的教育方案，应该是终极方案了。我们其实是针对人类大脑的最底层进行操作，不可能再有比我们更先进的方案存在了……当然，我们的方案在落地实施更加个性化，更加有效方面，还有无尽的潜力可挖。作为家庭教育，与学校教育相配合的家庭教育而言，在咱们中国这个环境中，在理论上，就不太可能会有比我们还先进的方案在。你更不要讲，按照思思妈的观点来看，花果山是唯一一套系统地涵盖孩子成年之前所有教育阶段的一套家庭方案。事实上，作为系统全覆盖的教育方案而言，不但中国没有第二家，放眼全球，也没有的。我们是这颗蓝星上独一无二的一家；我们的方案应该是“见底的方案”；我们不担心竞争对手，更不担心竞争……所以呢，我们要取消“竞争”！在咱们花果山内部，我们永远不要竞争。我们靠的是母亲对于后代天然的爱心，来维系我们的凝聚力使命感，还有存在。

那么，接下来的一个重要主题，就是“义工”。总得来讲，我们坚持的一句话就是：花果山是全体义工妈妈的。这句话非常重要。

在花果山，咱们是不承认“股权”的。你比如申爸。申爸就是花果山的第一号义工。假设说，明天申爸对教育孩子没兴趣了，撤了，不玩了，对不对？那花果山肯定还存在，继续运行。该咋样还咋样，因为还有眉豆妈哈妈骆妈，全体义工在呢么。对于离开的申爸，就啥也没有了。因为你不玩了，不是义工了，就啥也没有了：没有“股权”这一说么。没有股权就没有资本得益，就没有“剥削”。义工妈妈努力干活儿，干多少，都是自己的。有能力心下敞亮你就多干，干好了，有收益，谁干出来的，就是谁的。谁干活谁说了算，谁干出来就是谁的。为什么会这样呢？假设说，你是申爸，对吧？你根本不会从小河那里抢过果实来的。因为你没必要。你从这个义工那里抢东西过来，你无非就是转给“那个义工”，又不能变成自己的，对不对？那你……那你是申爸的话，干这种事情，除了引发矛盾以外，你有什么意义？所以呢，回到刚一开始，刺猬妈的话，妈妈们就不难理解了：大家要靠着花果山这个平台赚钱。这在别的地方，是根本不可想象的事情。在咱们山上，是自然而然的事情。那可不是么：要是咱们这个样子的话，咱们的山，可不就飞一样地快速膨胀么。距离咱们世界上最大的家长社区的目标，越来越近。

鄂-潼妈1704男一2006男小
好激动，我是新进咱们群的，这个申爸好像不是机器人呢。

潼妈说得对，这里是如假包换的申爸，当然不是机器人儿啦。

总之呢，一句话：咱们花果山是一个非营利性的社会企业。它跟妈妈们常见的有限责任公司制公司是不同的。有限责任公司是营利性企业。它的存在，目的就是为了为股东获得利润。我们的存在，根本不是为了谁获得利润，而是为了教育好更多的孩子。

那有妈妈说，既然是非盈利性的社会性企业，那为什么还要注册个“有限责任制公司”呢？原因很简单：第一，如果没有公司，我们的合法性就无法保障了。我们要进行更大范围的活动，我们是不合法的。第二，妈妈们不知道，现在注册一个不盈利的社会性企业，有多难。骗子太多，人人都说自己是非盈利的，到社会上骗钱。然后呢，人社部就把社会性企业的注册门槛，定得高得不得了。这不是咱们目前能够摸到的。将来，咱们肯定要走社会性企业这条路。不过，有些话儿，申爸要跟妈妈们说明白。我们是非盈利性组织不假，但是，“非盈利”可不等于不赚钱。咱们这座山，注定是要成为这个世界上最赚钱的机构之一。申爸说了，反复在讲，咱们的花果山，是全体义工妈妈的；赚了钱，没有剥削，没有节流，全都由妈妈们去分。咱们赚多少，分多少。申爸也参与分，跟大家一样，在同一口大锅里分配。

任正非不是说他只有华为1.44%的股权吗？申爸连1.44都没有。咱们全体义工才100%，申爸一个人就拿走1.44%，哪里可能？不过，尽管远远到不了1.44，但是申爸得多分点儿哈。要不然，申爸心里不平衡。

沪-眉豆妈0706女九
这种模式已经测试两年多了，目前来看运转良好。这个你我说了都不算，得提交管理组讨论、审核、批准。嗯，争取明年重新分配的时候，多考虑申爸的杰出贡献，不只分个平均数给你。

你们看看，大管家就分个平均数给申爸。这太不合理了呀。嗯……新上山的义工妈妈们呢，现在还是抱着“无所谓”的心态在看这件事情。这可不是“无所谓”哦！要不了几年，你就是你们全家族里面，赚得最多的一个了。尽管你整天呆在家里，“工作”就是“聊聊天儿”。

申爸曾经跟义工妈妈们说过，咱们花果山，肯定是要一万个千万富翁出来的。只能多，不能少！一万个千万富翁，才几个钱啊？一千亿而已。撒撒水啦。妈妈们疑惑说：申爸，一千亿还是撒撒水，钱打哪儿来啊？咱们“网聚人的力量”！妈妈们知道咱们全国，中小学生人数总数有多少人吗？一亿四千万人！咱们做成了家庭教育的“协和”、“人大附”以后，这一亿四千万个家庭，就全部会聚齐到咱们山上来！只要咱们能够教育好这么多孩子。这就跟那什么一样：假设协和有足够的医生治好所有病人的病，那全北京的病人，就都涌到协和去了一样。一亿四千万个家庭，一年的消费支出，有多少，妈妈们估算过吗？从来没想过，对吧？这么大的数。假设说，一个家庭一年消费只有一万，那就是1.4万亿。10%就是1400亿了。这只是一年。你们生意头脑的妈妈，反应过来了没有？当然了，我们不可能把一亿四千万个家庭，都拉上山，但是，每个家庭全年的支出，它也远不是一万，对吧？这也就是说，咱们的钱，并不靠培训费赚来。我们靠网聚人的力量，赚回来这笔钱，回来分。

小河不是组织妈妈们挺老赵的么？咱们群里才这么点儿人，就把主办方给惹毛了，不给我们继续刷票了。人，聚集起来，移山填海的力量。我们靠什么把人聚集起来？靠妈妈，靠把孩子教育好。只要咱们全体义工，能够教育好更多更多的孩子，咱们就有更多更多的人！好啦，先喘口气，过会儿接着说。

接着说哈。咱们退回到原点。初心是什么呢？初心是要教育好更多的孩子，培养出大量的能想到能做到的娃。这个事情最要紧，时刻不能够忘了。那为什么上来就说赚钱的事情呢？道理很简单，没有钱是万万不行的。咱们花果山呢，如果照着2010年2月12日成立算的话，到今年，已经13年多，快14年了。在2018年以前的八年时间里，咱们各方面全都是不收费的。也不谈钱，不谈赚钱。用爱发电那种。实践下来，根本不行。尤其是脑子一冲动，就进来报名，参加学习的妈妈，秒变巨婴。跟现在高中生一样，得义工求着她学，求着她教育好她的孩子。这一收费，完全没这事儿了。

申爸呢，义务指导雄鹰群里的娃娃。你道那个孩子，以学习申爸早课为名，从妈妈手里骗手机来玩儿。申爸这边，从来不露头，早课不读，任何实操也不做。妈妈哭瞎了双眼也不管用。如果每个月收他一万块，妈妈就可以理直气壮地问娃：“下个月，我这一万块还交不交了？”一万块，好几个手机呢！哪个高中娃听了，都乖乖地好好实操学习去了。这个收费，不止对妈有用，对娃一样。这呢，还是小事。最要命还真不在这个地方。教育这个事儿，搁到哪个妈妈头上，都是头等大事。

孩子站在小学门口，妈妈拼命地想知道小学怎么教育好孩子；你等到小学毕业，站在初中门口的时候，经历过小学教育的妈妈，“久病成医”，小学教育已经驾轻就熟，可妈妈对于小学教育，却一丁点也不感兴趣了。这时候的妈妈，感兴趣的是初中怎么教育好自己的孩子。新来的小学妈妈什么问题？没有老人回过头来帮助她；老人都在哪儿？老人都站在初中门口，期盼着初中怎么教育，没心思搭理小豆包的妈妈们。初中伸着脖子等的妈妈呢？也没有老人搭理她们；会初中教育的妈妈，都在高中门口，期盼着高中怎么把娃教育好呢。没人有功夫搭理初一的妈妈们。好不容易，高考完了，整个教育过程全都经历过，“会教育孩子了”，对吧？高考完的妈妈，孩子大学一报到，忽然对教育就一丁点儿也不感兴趣了。跳广场舞去了都。这就是现状。

其实教育不难，对于过来人来讲，尤其是做出成绩的妈妈，真的不难。但是，因为家庭教育不是一种职业，没有妈妈对花心思提携“后来人”感兴趣。顶天吹吹牛，不着边际地“指点”两下到头。怎么解决这个问题？其实我们只要解决这个问题，一切的结就都解开了。所以呢，得让妈妈们赚到钱。不是不多的钱，而是很多的。这才有了咱们花果山的这个规划。并且吧，只要我们把人聚到一起，老实说，妈妈们想不赚钱，也难。

豫-壮妈0712男
花果山这个可以80岁退休！

你看壮妈，马上就想到了这里。其实呢，教育这个事儿，就没有“退休”这一说。反正也不需要你付出多少体力劳动，你就是凭借经验，指导年轻的妈妈去做就好了么。越老越吃香。跟老中医一个路数的。完了，麻麻们发洪水，把申爸冲得无影无踪了。

皖-哈妈1008女1601男
讲了5块钱滴。

瞎扯！至少已经讲了50块的了。

湘-可妈0801女
起床发现有变老中医的潜质了。

其实吧，你们妈妈，只要小学娃一毕业，回过头，从小豆包再带六年，送完完整的一个娃，你们就有信心说，能教育好任何一个孩子了。高中也一样。现在呢，就家庭教育而言，根本就没有带完自己的娃，再踏踏实实地回带一轮的人。教育不难，很简单。当然，这是针对亲手实践过，也热爱教育的妈妈而言。

闽-涛妈1001男1702男
初中，高中更了不起。

高中也没啥了不起。你们看骆妈，刚开始，几个月前，还畏畏缩缩的，几个月过去，搞娃高考的信心就爆棚了。再过两三年，骆妈再送一届高中生出去，见谁，都觉着娃是可造之材了。

其实呢，每个娃，确实都是可以教育好的。当然，妈妈得跟上。首要的任务，就是说服妈妈不要做梦，东搞西想那些没用的事情，尽早安下心来，带着娃，40分钟好好实操。踏踏实实写回馈。就这么简单。靠申爸一个人是搞不掂的。得有更多的义工妈妈加入进来，才能行。

鲁-心心妈1603女2007男
我今天给我隔壁高二女娃妈洗了洗，准备把娃弄进去给申爸带，月考数学30分！

反正呢，我们要教育好更多的孩子，就得有更多的义工，更多的咨询师。要想有更多的咨询师，必须解决让咨询师有非常体面自豪的收入的问题。要不然，免谈。要想当好咨询师，首要的就是要教育好自己的娃。你自己娃都教育不好，别人谁放心给你搞？

说哪儿去啦？说散了。散了散了，明儿归拢归拢，再说。