【花卷吹牛群：花果山的使命和妈妈群未来的方向】---2023.12.31

每日一课

花卷吹牛群：花果山的使命和妈妈群未来的方向

2023-12-31

嗯……申爸呢，说几句这个妈妈群哈。

首先，要明确一点：妈妈群是收费的。其次，再明确一点：妈妈群里的妈妈，交上来的每一分钱，在完税之后，都要返还给教妈妈们的咨询师。妈妈群的“学费”，体现我们这个花果山，最基本的信念：从群众中来，到群众中去。在担负必须的社会责任之后（完税），从低年级妈妈那里聚集起来的钱，直接转给付出劳动的妈妈们，就是咨询师。分毫不差。

为什么能做到这一点呢？这就跟昨天申爸介绍的花果山的使命和独特的治理结构的安排有关系了：我们这座山，存在的唯一使命就是要教育好更多的孩子。为了接近这个使命，我们山上不承认股权，也拒绝资本介入。

话说，凡涉及到分配，就只有两个原则：一个是按照资本分配，一个是按照劳动分配。我们直接拒绝资本，那当然，只剩下按照劳动分配这一个原则了。故此呢，所有的收入，都合理的分配给付出劳动的咨询师。

这里，申爸要强调一下，明天开始的妈妈群，会变成什么，怎么一回事。在今天及以前的妈妈群，我们这个收费群的主要目的，是教育好妈妈们的娃；从明天开始，花果山妈妈群的这个目标就会变成历史了。从明天开始，花果山妈妈群唯一的培养目标，就是培训咨询师。

我们的思路是这个样子的：明年，一个妈妈，她希望教育好自己的娃，同时呢，过上两三年，她又希望自己把缠身子的现有工作辞掉，当全职妈妈的同时，还会有一份体面的收入……比现在全职工作的收入还多的收入……这样的妈妈，适合在妈妈群里。在妈妈群里的主要目的，也从现在的单纯带好自己的娃，转变为成为咨询师的同时，把自己的娃教育好。

在未来，妈妈群将只招收志愿成为咨询师的妈妈进入。假设，到时候申爸是妈妈群的学员，申爸的思路是这样的：我每个月交1000元学费（具体多少钱，申爸也不知道哈），我交两年，就要转为专业的咨询师。一个咨询师带15个学员的话，那到时候，我就可以全职，因为我每个月有15*1000的收入。但是，到时候“我”会不会每个月有15000元的稳定收入呢？不一定。只有最优秀的那些妈妈，才会被聘为花果山的咨询师，去拿那15000元。

那么，其他的培养出来的咨询师，何处去呢？去到专业的培训公司。专业的培训公司，不是花果山的！人家是独立的，但可以在花果山招生——这就解决了那些“只想教育好自己的娃，自己并不想辞职在家工作”的妈妈需要。

呃……那岂不是，花果山的妈妈群的学员，人数不会很多了？是这样的。原因很简单，明年开始，花果山的妈妈群，将会“只培训咨询师”，不再招收普通的妈妈进入了。普通的以教好自己的娃为目的的妈妈，请去专业的培训公司参加培训。当然，妈妈以个人身份一直留在花果山，完全是可以的。

花果山的妈妈群，今年是最后一次全山广告招生。明年五六月份，就不会再“打广告”，而是采取邀请制：咨询师们从志愿者群体里，物色有潜力、并且有意愿辞职单干的妈妈，单独发出邀请。只有接收到邀请的妈妈，才有资格进入妈妈群。妈妈群将不再招收非志愿者进群；在志愿者中，也要进行细心的筛选甄别才发邀请。所以，那些打算抱团实操，逐日做好孩子教育的妈妈，都去专业的培训公司交钱参加培训。花果山的妈妈群负责给这些公司培训咨询师。

这个呢，有点像什么呢？有点像医院系统。大家都知道，论医术，全国公认的最好的医院，是北京协和医院。其实呢，北京协和医院正式的名字叫做“北京协和医学院附属协和医院”。它是协和医学院的一个附属机构，是为了协和医学院教学而设立的教学医院。

社会上都知道协和医院的号难挂，但很少有人知道，它的那个医院，做手术的情形是什么样的。假设说，一个乳腺癌的患者，要在协和做手术了。她躺在手术床上，手术要开始的时候，手术室的门就开了，一下子涌进来一大群人，男的女的有说有笑，还有呢，他们的老师。老师是手术的主刀医生，那群有说有笑的青年男女，是协和医学院的研究生——准备培养起来，当医生的一些人。这床手术，其实是教授带着学生们的现场教学。

咱们的妈妈群呢，就是花果山的“教学医院”。教学医院的手术，主要目的不是为了“手术”治病，而是为了培养年轻的医生。专门为了治病而存在的医院，叫做“人民医院”。人民医院的所有医生，全都是医学院校培养出来的，对吧？而医学院校呢，又需要有教授。医学院校自己就培养学生，它从每年最好的毕业生里，千挑万选，挑出顶尖的几个学生，留校“当老师”。这就是未来的教授。剩下的，才分配去人民医院当医生。只有留校任教的那些人，未来才会成为教学医院的主刀医生。这么个关系哈。

未来的专业培训公司，所采用的培训方案，当然都是以花果山的方案为基础的了。那些培训公司，才是人民医院。留在花果山，负责为人民医院培养咨询师的，就是未来主持花果山妈妈群的咨询师。是教授。

我们呢，在义务教育阶段，只挑妈妈，不挑孩子：只要妈妈行，孩子就肯定能够教育好。所以呢，在未来，花果山的教学医院的“号”，就只从志愿者的群体挑妈妈来“挂”。其他的，因为妈妈群培养目标的特殊性，不给“挂号”。想要带好自己的娃，去人民医院。

那么，接下来呢，在明年，咱们妈妈群的“教学”，将会从“私域”，转向“公域”：咨询师在年级大群里，指导学员们教育好自己的娃。公开的哈。

已经报名妈妈群的妈妈，你要考虑一件事情。想象上边协和乳腺癌手术室里准备做乳腺手术的那个病人。在人民医院做的正常的手术，手术室里只有主刀医生麻醉师和辅助护士几个人，对吧？病人的隐私得到很好的保护。但是，因为是教学医院，手术的时候，一定要涌进来一群研究生。这些研究生，就成为患者“不相干”的人了。患者的隐私，得不到保护。

如果现在已经报名妈妈群的学员，你特别在意教学时的隐私，你一定要找浩妈退款哈。最大的影响，目前就只有这么一点。至于说，报名的妈妈根本不想将来成为全职妈妈，那不想就好了。你是幸运的，最后一批普通妈妈，还可以进“教学医院”。明年开始，就不行了：协和将不对外挂号了。所有的病人都是转院来的。想看病的妈妈，出门向左，去人民医院挂号看病。这是这个。申爸要跟妈妈群的妈妈们说清楚。

回头呢，申爸再说另一件很要紧的事情。

鄂-刺猬妈0808女十

15个志愿者的钱交给一个咨询师？那余下14个志愿者去第三方机构带孩子，就是年级群报第三方机构的老师？为啥大头要给第三方啊？

刺猬妈提了个很好的问题哈。

转播的机器人，为什么罢工了啊？怎么不给申爸转了呢？@京-可艾妈1410女2010女

要回答刺猬妈的问题，我们需要回到原点，重点关注咱们花果山的一个并不起眼的声明。我们说，花果山不是一个营利性组织；我们是一个非营利性的组织。任何组织，都有个吃饭的问题。不赚钱，组织成员喝西北风去？但是呢，就组织的使命而言，以赚钱为使命的营利性组织和以教育为使命的非营利性组织，却有根子上的不同。归根结底，咱们的花果山，是以“教育”为本的。

教育和医疗，这两项服务，具有天然的公益属性。任何以盈利为目的的教育组织和医疗组织，到最后，都会发展到它的反面：打着教育的旗号反教育；打着救死扶伤的旗号公然践踏人类社会的基本道德准则，甚至以救人的名义公然杀人。

妈妈们要理解，“教育”和“培训”是有性质上的不同的。不要混淆了这两个概念。培训，是可以做成营利性的业务的；但是，教育永远不能！关于切身地理解这两个概念，申爸给妈妈们举个例子，妈妈们就明白了。

咱们花果山，成立到今天，已经快走过13个年头了。在这13年中，跟申爸同时在互联网上兴起的，有很多“爸爸”“妈妈”。他们或者在孩子的英语学习，或者在孩子数学学习，或者在这两个学科的某一方面，发明了一些很好的方法。确实很好哈，申爸也一直在看。疫情之前那些年，中国“教育”产业化，很多“爸爸”“妈妈”拿他们发明的方法，注册公司，打广告招生，大张旗鼓地做起来。你比如说，有爸爸发明了一种英语的“阅读法”。它也是巧妙地借助了小学阶段，孩子的敏感期，在“英语阅读”这个子项上面，比咱们花果山的英语路线，效果要好得多。那个爸爸也开班，培训，收费，做得很红火。

但是，问题有没有呢？在孩子适龄的时候，是没有问题的。孩子的英语水平肉眼可见地成长，妈妈孩子学校老师，都很高兴。但是，随着岁月的流逝，孩子长大了。初中了，问题就来了。作为营利性机构，获客成本是最大的成本支出。尽管他们的英语阅读，能够把摊子支起来，但是，一旦最初的一批学员年龄长出去了，再招收新学员，他们的公司就力有不逮了。一边，没有足够的投资去获客，另一边，公司的固定成本，每天每日地都在发生。在这样的情况之下，如果你是公司的创始人，你会怎么办？你会说服老学员，尽管孩子已经初中，不适合那套方法了，你还是要老学员继续付费。因为你没办法！这会坑死一大批铁粉的。

回过头来，咱们看咱们花果山的英语路线：孩子过了看蓝精灵的年龄，咱们就换哈利，阅读完哈利，咱们就换阿西莫夫。一直与时俱进，如影随形地跟着孩子成长的脚步，给孩子合适的教育方式。我们根本不考虑“赚不赚钱”。我们只是考虑孩子的教育是否教好了。

思思妈跟申爸讲……思思妈反复地跟申爸讲……咱们花果山，跟其他所有的“教育机构”比起来，最重要的特点就是咱们是一个成体系的教育解决方案，涵盖了孩子从零岁到18岁的整个成长过程。而别的“教育机构”，他们只是选取了其中的某些片段在做。他们提供的，并不是一套有系统的方法。造成这种差别的根源在什么地方？就在于，咱们的花果山，根子上是一个“非营利机构”。我们有我们的使命，我们坚持自己的使命。我们并不以赚钱为目的。

我们呢，定位在非营利机构上面，但这并不等于我们不赚钱，不为我们的咨询师、志愿者争取更好的生活福利。非盈利机构不是不赚钱。正相反，我们要赚钱，并且赚非常多的钱，赚回来好分。如果拿营利性机构的眼光来看待我们的话，得出的结论应该是这样的：“他们创造了一种新的业务模式。这种业务模式，进入壁垒如此之高，导致这样的‘企业’，只能有一家。”

那么，我们的“业务模式”是什么呢？简言之，我们把海量的妈妈“黏”在我们的社区里面，让妈妈实现作为妈妈的天生职责：把孩子教育好。这种粘滞性，是任何的营利性组织，都不可能提供的。原因很简单，任何的营利性组织，都无法支付如此多的志愿者付出的劳动！在其他的“公司”那里，公司购买的是员工的劳动力；咱们呢？咱们啥都不“购买”，对不对？咱们花果山的一切，都是靠自干五干出来的。包括申爸自己在内。妈妈们这一点都同意吧？

咱们山上没有任何一个妈妈，是斟酌了自己的付出还有“薪金”是否合理之后，再干活的，对吧？咱们这座山的承诺是：赚到的钱，要按贡献公平地回分给所有出过力的志愿者。我们过去是做到了；如果，我们在未来的一年，两年时间里，确实还能做到这一点，那么，从志愿者的角度看起来，是一幅什么景象？就是大茗妈说的这样式的么：

冀-大茗妈1408男

又能教育好娃，又能乐在其中，还能挣到钱！想想都美！

本来自干五干的事情，现在还有人给钱，关键是，钱还不老少，干别的工作，自己想到不敢想会挣这么多钱：这样的人生，是不是很敞亮啊？所以呢，对于志愿者而言，花果山就是一种生活的方式。咱们花果山，不搞任何的“阴谋”，咱们所有的事情，每一个机制，都可以坦然地摊开来说。就是阳谋。只要对教育好孩子有益，只要对教育好更多的孩子有益，你就去干。干完了的收益，谁干就归谁。就这么简单点儿事儿。

但是，“就这么简单点儿事儿”，它就会给我们带来巨大的成长空间。巨大到很难想象：咱们这种开放的机制，可以吸引这个社会上最优秀的人才，过来帮助我们实现我们的愿景。

粤-豌豆妈1202男

蓝海~

豌豆妈说我们是“蓝海”。就是这样的：放眼望去，今天的整个人类的社会，整个中国，只有教育部在做“教育”。另一个，就是花果山。教育部做的是学校教育；咱们呢？专注于跟学校教育所互补的家庭教育。当更多的家庭里的妈妈们，聚集到山上，享受新的生活方式的之后，这些家庭的家庭消费，就全都聚集到咱们这座山上来了。我们靠满足山上家庭的家庭消费，来赚钱，让志愿者的收入十分体面。

你们每个妈妈，都是家庭主妇，对不对？你们自己想想，你家一年的消费，总共是多少钱？咱们就目前山上家庭来讲，不多说，整个一年，从你家的微信支付宝里支出的所有费用，平均是十万的话……咱们山上有一万个家庭的话，一年的消费支出就是十个亿！如果咱们明年这个时候，山上有十万个家庭呢？一百个亿。十万个妈妈在山上，分布在18年里，每个年级只有5500个妈妈……难吗？大家说。

当然了，咱们要是能够出去，赚到这一百亿里面的一部分的话，咱们山上的妈妈，要有一个最低阈值。妈妈数过低，咱们没办法去定制花果山品牌的产品，因为销量不足，覆盖不了定制的成本。那么，究竟山上最低有多少妈妈，就可以支撑起咱们的花果山品牌了呢？申爸也没算过……总之，干就完了。人数不会很多的。

到了这里，咱们可以回过头，看刺猬妈提出的问题了。咱们根本就不靠“培训费”活着，培训出来的培训师，给其他的专业培训公司招去做专职坐家培训师，也就无所谓了。那……咱们花果山，为什么还要费那么大的力气，开妈妈群培训培训师呢？这要退回到咱们的使命去看。

归根到底，咱们是干什么的啊？做教育的么。教育出更多的咨询师，让咨询师去培训更多的妈妈，教育好更多的孩子，不就是我们的使命么？对于花果山而言，“竞争对手”是营利性组织范式下的概念，在我们这里，没有这个概念。我们不跟任何人“竞争”。我们自己内部，也不“竞争”。每个麻麻，都快快乐乐地去教育好孩子，就行了。“争”什么争？

稍=

鄂-刺猬妈0808女十

申爸心里想，给你们起个头，你们这是要哪样。我给你们画饼还没画完，你们给我画起饼来了！

谁画饼都行哈。反正，咱们现在除了个管用的教育方案，别的啥都没有。咱们可劲儿画，然后，挑好的去实现。谁能落地，都是造福所有的妈妈。

那么呢，刺猬妈带头探索，就来到下一个重点了。

鄂­刺猬妈0808女十

我在想一周安排六天，每天连线一个家长，从一年级开始，到高中，正好2周一个循环，然后录频剪成视频，这样又宣传了花果山，每位义工也有机会宣传自己，到时候真的自己去做线下，也有视频发给别人看，做个背书。不知道这个思路符合申爸的发展方向不？

申爸指刺猬妈这两条发言背后所蕴含的东西。咱们还有一句很要紧的话，叫做“花果山归所有志愿者妈妈所有。”这句话的引论是什么？就是说，每一个志愿者，都是花果山的主人。主人么，就是要承担主人的角色，做主人该做的事：一件事，只要是对花果山有好处，你想到了，就聚集几个妈妈，去干！

咱们呢，独特的文化，决定了咱们跟很多机构，完全不一样：“小张，你请示一下王副总的意见，”李副总对小张说；“李副总既然没什么意见，那你就去请示一下赵副总的意见，”王副总对小张说；“既然李副总王副总都没什么意见，你请示一下钱总。要是钱总不反对，就照此执行，”赵副总爽快地指示小张道。这种事情，在咱们这里，是不会出现的。

每个志愿者，觉着对花果山有益，就自己聚集妈妈们，去干起来。然后呢，就像哈妈说的，谁干活谁说了算！刺猬妈有了好点子，跟哈妈她们几个妈妈一说，大家觉着是好事，就开干。不用管“申爸”。申爸也管不了那么多。申爸只管一件事：把更多的孩子教育好。去做呗，想到了就开干。干成了，好事；干砸了，砸了就砸了，有什么了不起的！