本帖最后由 每日一课 于 2017-11-19 22:20 编辑
申爸讲妈妈们创业及花果山未来远景
2017-11-19
文仔妈还有贝妈说，诶，我发现，搞个托管班，照着申爸说的三新一旧加盲算，应该能赚钱。当然了。它不是“应该能赚钱”，它“肯定能赚钱”。并且，赚的不是很小的钱。
你想啊，你们妈妈，对吧：你孩子，不管怎么样，想让孩子数学一百分不？想！好吧，交钱，放学把孩子送我这儿来。两个半月之后，期中考试，数学就一百分了。有人相信吗？没人相信。可是，你只要说服一两个妈妈相信了，孩子确实就一百分了，那你的店，立刻就挤爆了。你一个孩子收多少钱？你想收多少收多少。这跟当地的经济水平有关系，收孩子家里能付得起的钱就好。想让孩子进私立吗？想奥数碰杯吗？想。好吧，你继续定价即可。
申爸呢，欠着咱们群的义工一件事：就是在家工作。这个事儿，就足够还债了。那么，我们倒退四个月，退到七月份，刚放暑假那会儿去。申爸说，这个暑假呢，咱们把数学彻底击穿，来个学期，让孩子一百分。有人相信么？基本没有。有人跟么？有。不多。现在，期中考试基本上结束了，那些打七月份就开始跟，口述心算，开学后盲算的妈妈，想要的一百分，基本上都已经拿到手了。现在呢，这些妈妈在考虑奥数的事情。
我们呢，花果山小一半的妈妈，现在笃信：这个天方夜谭似的事情，确实做得到诶！并且，一点儿也不困难。很容易就做到了。你要把它搞复杂了，反而做不到。要知道，教育好孩子，其实每一方面，都是这样“简单”“容易”的。如果方案复杂，那它一定不对。
现在呢，对于想创业的妈妈，每天在家上班的妈妈，关键的问题已经解决了，但还有一项重要的事情，你还没做。你们啊，这些妈妈们，确实没有做生意的潜质。你们现在要考虑的事情，不是怎么“把教学体系建立起来”。你自己都有经验，自己都信了，这么简单点事儿，你建个什么“体系”啊？对于你，重要的事情是“你的客户是谁”。你需要定位。
首先你们要想明白一件事情：花果山上现在这些孩子，全都不是你的客户。为什么呢？咱们这个花果山，存在已经七年了。这是不断淘汰筛选的七年。现在在的妈妈们，她们的智力和见识，放到整个社会中去看的话，那是Top1%的人。
豆儿和西妈她们，不是在率领花果山整理群的义工们，在编辑整理《盲算和口述心算》呢么，对于这Top1%的妈妈呢，你丢给她一本《盲算和口述心算》，她自己看一遍，她就会在自己的孩子那里做出来了。人家不要你的服务。并且，你说，是Top1%的人多，还是Bottom99%的人多啊？哪个人多，这还用说么？你呢，要关注Bottom99%的人群。她们的认知水平是什么样的？她们能够达到的配合程度如何？她们的行为方式是怎么样的？她们的诉求，表现方式如何？
做生意，很简单，你只要不错眼珠地关注你的客户就好了。你看哈：咱们花果山呢，自打七月份开始到现在，人数差不多增加了50%！你将来的黄金客户，肯定存在在这50%的人群里。申爸呢，号召妈妈们贴卷子，对吧？号召认真做了口述心算，考试成绩还不好的妈妈，举手。我们要解决问题。群里的妈妈很不耐烦。申爸还没看到一个妈妈，主动就别的妈妈贴出来的卷子，做过点评，给出建议的呢！你们的想法是：哎呀，真烦！你没做对！你们偶尔回答真心来求助的妈妈的话语，就这感觉么！
这么说哈：很多妈妈，对于在家工作，并没有吸引力。妈妈在花果山，只是对教好自己的孩子感兴趣。这样的妈妈呢，无可厚非。但是，任何想要在家工作，并且还能够获得远比现在丰厚得多的报酬的妈妈，你要做的事情，是关注“没人关注”的那些孩子！要知道，孩子就是镜子里的妈妈。孩子不好，一定意味着妈妈在某个方面不行！这对于小孩子，是颠扑不破的道理来的。
你们呢，所需要的“客户”，在某个时间点之前，申爸是不敢放进花果山来的。我们这里，一路来，根本就是不考虑“大众需求”的。一个个，全都是眼睛长在脑瓜顶上的人。你妈妈本身素质不行，她根本就待不住。聊天的内容，看都看不懂，她怎么弄？对人家妈妈的问题，最“接地气”的回答，就是给个链接：“到hgs99上去看！”那个东西，人家要能看懂，人家早看了。你要知道，这个“阅读能力”哈，并不是每个人都有的！事实上，绝大部分人，她根本没有。你把再精粹的东西给她，她看不懂，你怎么办？可是妈妈都是妈妈，对于自己的孩子，每个妈妈都希望孩子出类拔萃，学习好，将来有个很好的前程。对于那样的妈妈，你怎么做？指导她具体怎么做！
其实，你要知道，所谓的知识分子（咱们这里绝大多数的人），最臭的毛病就是“思想的巨人行动的矮子”。一件事，接触到，立刻开动大脑，想出一火车的问题来,就是不动手。你给他一火车的问题解决了，她还是不动手，给你再想出一轮船的问题来。那些妈妈跟知识分子正好相反：我就要那个结果，你告诉我怎么做。你只要告诉她，她立马去做。盲算么，你就是翻到孩子学的那一页，一道题一道题读给孩子听，孩子算。给出答案就读下一道。有什么做不了的？哪个妈妈都能做。
你们呢，凡是有打算，要自己在家工作，有个报酬丰厚的稳定的永远的工作，这当然是稳定的工作。只要人类还繁衍，生孩子，就要教育。现在呢，到了你们妈妈行动的时候了。关注“做得不好”的妈妈，给予她们指导。这个氛围建立起来，申爸才可以给你们引入大量的你们将来的客户。给你们一个群，所有的希望孩子数学一百分进私立考奥数的孩子，都交给你们去打理。先要摸索，你说什么，怎么说，能够说服妈妈，采取行动。然后呢，你们就可以通过在线交流，搞清楚“差生”的情况了。孩子的行为特点，解决办法等等……最快，明年三月份寒假结束开学，你们的托管班就可以开业了。
申爸呢，曾经讲过，社会上确实有一些“神人”，他们有本事把任何一个孩子的数学教好。一个小时2000块学费。当然，你可以再找一个孩子拼班。现在呢，你们妈妈，就是这样的“神人”了。你要考虑的事情呢，是怎么在你的城市，在你的身边，建立起你的“神圣的”“神秘的”氛围……
申爸强调一遍哈：你们呢，很多妈妈，想在家上班，已经想了四五年了。现在，不再是想的时候了，而是你要“做”的时候了。你要做的事情呢，一个是善待你的客户，咱们群里做得不好的那些妈妈；在交往过程中，深入了解你的客户。这种机会，不是总有的。一旦我们有妈妈开始经营，我们花果山的氛围，就会改变。现在，你们有任何一个做生意的，都梦寐以求而不可得的优势：你的客户敞开心扉，告诉你真实的情形，知无不言，言无不尽。你们一旦开了业，从我们现在花果山的伙伴关系，变成付钱购买服务的买卖关系，就对立起来了。你再也不能够知道“她心里到底是怎么想的”了。不是“她”的心态变了，而是你的心态变了。申爸跟你说，你现在，从现在开始，到明年寒假开学这段时间，你所获得的有关客户的知识，是你将来发展的基石。此其一。
其二，妈妈们要做的，是你如何利用你孩子学习成绩的“神一样”的表现，把你身边的孩子，吸引到花果山来。你们要开业，要教孩子，你们面对面，虚拟空间是帮不上忙的。你们的客户在你们身边。你们各自为政，看各自的本事：你能够把身边更多的妈妈拉到花果山，你就会有更多的客户资源。这个机制，比你到了开业的时候，去发传单，那要有效几百倍。
你们要知道，对于Botom99%的妈妈，对于那些多年来陆陆续续来到花果山，又走掉的妈妈，靠咱们现在这种“聊”的方式教，是教不会她们盲算和口述心算的。你的素质已经到那儿了，对你很简单的事情，素质不到的妈妈，你打死她也做不到。不是说，你看看，会了，说“诶，这个东西很简单”啊，别人就会。
申爸呢，早就说了，一直在强调，申爸不做生意。申爸的兴趣不在这儿。申爸要一直主持这个教育平台，直到它变成世界上最大的教育平台。任何一个妈妈，都可以一直依托这个平台，做你的生意。
申爸要简单讲几句，花果山未来的远景。在未来，申爸的花果山肯定是不搞什么“盲算”“口述心算”之类的活动的。一个新来的妈妈，到了花果山，你首先要把你的孩子的数学成绩，弄成100分。去搞本《盲算和口述心算》来，自己看。看会了，你妈妈自己搞。看不懂，没关系，我们平台上有培训师，你交钱，花一个学期，请她们给你弄到100分。凡是用钱能解决的问题，就都不是问题。这种方案明晰，效果明确的事情，都以商务的方式解决。
那花果山干什么？花果山组织各种的比赛：数独比赛，奥数竞赛；孩子们私下出题，挑战别人的挑战赛……昨天，眉豆儿就出了道题，大申用了四十多分钟，解对了一半。剩下一半，想不出来，就不想了。校际对抗赛，城际对抗赛，全国性奥数比赛……就是你商业无法做，也没有资源做的那些事情，都由花果山的平台来做。
花果山专注于孩子素质的培养，搞100分，就是个屁事儿。很简单很容易，但是，要培养出有创造性有行动力的孩子，提高整个国家和民族的素质，那就复杂得多得多了。我们这个平台，要专注于这样的事情，一直去做。
这个...啊：先说到这儿哈，回头再接着说。
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发表于 2017-11-19 14:47:47
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